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  • 安防產業如何布局跨境電商
  • 2017-03-14 13:08:51來源: 閱讀:()

提要: 人類的腳步早已邁入21世紀,隨著網絡這幾年的飛速發展,人們也越來越多的感受到網絡對生活的影響。互聯改變了人們傳統的購物習慣,價格透明、對比性強、多種選擇的電商平臺越來越受消費者青睞。在安防民用市場在安防。

 人類的腳步早已邁入21世紀,隨著網絡這幾年的飛速發展,人們也越來越多的感受到網絡對生活的影響。互聯改變了人們傳統的購物習慣,價格透明、對比性強、多種選擇的電商平臺越來越受消費者青睞。在安防民用市場在安防市場占比越來越大的今日,安防產業也受到了互聯網帶來的沖擊和影響。通過電商平臺的銷售,互聯網大佬企業紛紛進入安防產業,小米、360、百度都出品自己的民用安防是相機,由于價格低、性能出眾,外觀美觀,一上市就贏得了大量的消費者,在電商平臺的銷量榜上占據了舉足輕重的位置。

  互聯網大佬企業的介入給傳統安防企業帶來沖擊的同時也帶來了思變;以海康威視和浙江大華為代表的安防企業建立了互聯網安防產品的子品牌,研發多款互聯網安防產品在天貓、京東及自建的電商平臺銷售。以喬安為代表的安防企業則將原有的線下產品直接搬到網上進行銷售。以天地偉業為代表的安防企業則是和互聯網大佬騰訊聯合開發產品的方式進軍電商平臺。傳統安防企業進軍電商平臺的方式是八仙過海各顯神通。

  經過幾年的發展,電商平臺安防產品的銷量已趨近平穩,產品同質化已經讓中國安防產品的創造力和創新力遭遇瓶頸,而殘酷的價格戰逼迫安防硬件制造商轉而將重心投向更有技術含量和價值更高的軟件與服務領域,以“創造”對抗“制造”,以研發設計服務替代單純的生產制造,如此,才能在競爭白熾化中順利突圍,并對國內及海外安防企業形成核心競爭力。

  作為全球最大的安防生產基地和消費市場,中國安防行業在海康威視、大華股份、天地偉業等龍頭企業的帶領下,開始在國際市場上嶄露頭角,在激烈的國際市場競爭中,電商成為國內安防企業進入海外發展的有效途徑,但目前面臨很多挑戰?

  對企業和產品的要求更高

  首先產品要有不同語言界面,要應對全球不同地區的環境,對于企業要有熟悉不同國家相應的服務人員,這對于傳統安防企業還是有一定門檻,想出海還得先修練好內功。

  物流問題

  跨境電子商務的交易具有小批量、多批次、訂單分散、采購周期短、貨運路程長等特點,對物流提出了更高的要求。目前中國跨境電子商務中采用的物流形式主要有:中國郵政的國際小包、國際快遞、海外倉儲等形式。每種形式各有利弊。對跨境電子商務而言,選擇物流服務必須在成本、速度、貨物安全、消費者對在途商品的追蹤體驗等幾方面權衡考慮,尤其是如何獲得廉價、快速、安全的國際物流是目前跨境電子商務企業最關心的問題。

  支付問題

  傳統外貿的支付過程成熟規范,具備健全的爭端處理機制,而跨境電子商務支付處于起步階段,還存在許多亟待解決的問題,面臨著較高的支付風險,例如支付系統的穩定性、網絡安全、電子貨幣的發行和使用、法律監管以及爭端解決相關問題。

  信用體系和爭端解決機制問題

  跨境電子商務中,由于語言和文化的差異使得信息不對稱的程度嚴重,再加上對國外電子商務企業的信任程度低,信息不對稱成為交易的巨大障礙。因此,建立一個能夠對買賣雙方進行身份認證、資質審查、信用評價的信用體系就成為跨境電子商務的當務之急。另外,跨境電子商務涉及兩個或多個國家的交易主體,一旦發生爭端,適用哪國法律,該如何解決也是跨境電子商務不容回避的問題。

  售后問題

  對于國內的電商銷售的產品的售后,安防廠家可以讓銷售者發回原廠維修或是有條件的廠家會在各個省份設立維修站,本地維修即可以解決;但對于跨境電商,由于路途遠,運費貴,周期長,返廠維修變得困難;全球大范圍的建立維修站更是讓安防企業望而卻步。怎么樣有效的解決跨境電商的售后問題也是安防產品跨境電商發展中的一大挑戰。

  在挑戰的背后更多地是機遇,當前跨境電商行業方興未艾,對眾多安防參與者而言,安防各企業迎來新機遇,抓住市場,安防企業就能在在跨境電商大流中挖到一桶金。

  國內安防市場持續低迷,競爭激烈,海外安防市場復蘇,通過跨境電商進入海外市場確實是國內安防企業的一個不錯選擇,而且互聯網的出現降低了交易成本,從而使得跨越企業邊界的協作成為可能。對從業者來說,發揮自我能力、與市場連接和實現自我價值不需要再完全依附于企業。

  跨境電商成電子商務新興發展領域,在“安防+電商”過程中,安防新貴互聯網大佬們的優勢主要有兩點:一是產品研發快速迭代升級,特別是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性;二是服務體驗主要面向民用市場,用戶的口碑傳播和網絡輿情利于強化公司品牌,壓縮營銷成本;三是營銷模式以快速擴大市場占用率,擁有用戶群數量為核心目標,前期通過天使基金和風險投資急速擴張,將盈利考核放在規模之后,多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統安防企業的優勢在于占領著絕大部分的存量市場,完善的線下渠道,如何經他們的這一優勢轉化成線上的影響力至關重要。

  天地偉業作為國內安防領軍企業之一,在互聯網+的浪潮中,率先進入電商領域;在天貓和京東平臺均建立旗艦店。對原有的產品思維不斷的突破,和騰訊等互聯網企業持續合作,推出了小天攝像機和騰訊物聯攝像機等多個產品線,在業內引起了不小的反響。天地偉業這么多年一直走的路線是為客戶提供全套的解決方案,包括我們一直在不斷的做用戶提供服務,我們會堅定不移的走下去。另外,在核心技術上的突破和掌握,市場越來越成熟,只有掌握了核心技術的企業,才會有更好的未來,也就是說才會有立足的資本和根本。所以說我們搞好現在的星光技術,不是說拿它作為今年的重點或者是推廣,而是作為一個長期的戰略走下去。有了這些技術優勢天地偉業會在互聯網產品的開發方面也有也更好的基礎,當然了我們電商的發展還需要時間的打磨。

  中國安防企業在海外發展,一般都會遇到本地化的問題,對本地市場的不熟悉,對當地法規的不了解,對銷售渠道的不清楚,這些都會制約中國安防產品進入海外市場。跨境電商時代的到來可以說從側面避開了一些問題,是安防企業開拓海外市場一個不錯的選擇;我們還需要明白的一點是,雖然海外市場廣闊,但是仍然有不少只能看得見,吃不到的蛋糕,因此,布局海外,則需要聚焦在重點拓展的市場部分。另外,還有一點特別值得關注。目前,海外安防在民用市場的增長十分迅速,據統計,目前全球安防民用市場占比已經超過60%。而這種民用產品更適合于電商銷售。

  而在現實中,中國安防廠商的技術實力不斷提升,在中高端網絡產品市場擁有了更多的競爭實力,在海外的競爭優勢也逐漸凸顯。可以預見,未來,隨著更多中國安防廠商的勝出,中國安防廠商將會在海外市場占據越來越重要的地位。



本文標題:安防產業如何布局跨境電商

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投稿:wszsl321
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